hola
Published 13:51 by with 0 comment

Cuantos sabores existen

Existen solo cuatro sabores?

Version Audio, click en Play

***
En el año 1916, el químico francés M. Henning publicó su Teoría de localizaciónde receptores, en este tratado manifiesta que en la boca, nuestra lengua percibe únicamente 4 sabores, los cuales son dulce, salado, amargo y acido en regiones especificas de nuestra lengua. Lo dulce se percibe por las papilas gustativas de la punta de la lengua, el gusto amargo por las papilas al fondo de la lengua, lo salado en los bordes anteriores y lo acido en los bordes posteriores.
***

¿Es cierto esto hoy en día?

Antes de hacer comentarios por adelantado, hagamos una prueba simple para saber si la “Teoría de localización” tiene razón en cuanto a la ubicación de los sabores. Tomemos una cucharada de azúcar y toquemos esta con la punta de la lengua… sentimos sabor dulce, ¡genial! Ahora con la ayuda de nuestro dedo tomemos un poco de esa azúcar y rocemos nuestro fondo de la lengua… ahora bordes anteriores y posteriores… ¿se sintió dulce? supongo que sí, es más, hagamos lo mismo con jugo de limón, sal, café… ¡Exacto! nuestra lengua en su totalidad siente los sabores antes mencionados no importando la zona en cual rocen. Esto comprueba que la “Teoría de la localización” no es versátil en cuanto a la ubicación y recepción de nuestras papilas gustativas. Excelente, ahora hablemos de sabores.
***

¿Sabores básicos o los más conocidos?

Tenemos el sabor dulce, lo que nos recuerda a caramelos; salado como la sal; acido como jugo de limón y amargo como algunos medicamentos. Pues bien, no nos limitaremos solo a esos alimentos. Pero… ¿alguien me puede decir de que sabor es la carne? (si, salada dirán algunos, pero eso es cuando le añadimos sal, pero ¿la carne sin condimento alguno?) y ¿de que sabor son los espárragos? ¿el queso? ¿el regaliz? antes de entrar en detalle, debemos entender que tipo de reacción se juega cuando sentimos los sabores antes mencionados.
***

Una mezcla de componentes químicos y orgánicos.


El sabor dulce es causado por una serie de sustancias orgánicas, más bien asociadas a los azucares, de los cuales tenemos bastantes: sacarosa, glucosa, fructosa por nombrar algunas, y también encontramos que la industria química y farmacéutica ha creado sus propios azucares para reemplazar al mas común, la sacarosa (la azúcar que todos conocemos), como por ejemplo el ciclamato (un derivado del petróleo), sacarina (derivado del benceno) y la sucralosa (una síntesis de la sacarosa). En el fondo todo aquello que se forme por varias moléculas de carbono, hidrogeno y oxigeno en diversos enlaces nos dará un sabor dulce más leve o intenso dependiendo de la complejidad de estos mismos. Y hay sustancias que poseen solo uno o dos de los elementos antes mencionados y aun nos da sabor dulce, pero eso es tema aparte.


Lo salado cae siempre en la sal común, a la cual muchos saben que es la unión de moléculas de cloro y sodio llamada cloruro de sodio. Cuando un grano de sal entra en contacto con nuestra lengua, una reacción eléctrica ocurre, eso es debido a que el cloruro es un ion de carga negativa. Entonces, cuando el grano de sal (ion negativo) toca la lengua (con carga positiva) la saliva conduce esta carga (el agua conduce la electricidad…) y la reacción en consecuencia es el sabor salado que tanto conocemos. Cabe mencionar que no solo la sal de mesa otorga sabor salado, también existen otros productos como el cloruro de potasio y el fosfato de sodio, presente en muchas de esas sales bajas en sodio o sal light disponibles en el mercado.


En cuanto al sabor acido, estamos en presencia de un producto que es capaz de liberar hidrogeno. Así es, tomemos el concepto de PH (Potencial de hidrogeno) y como se sabe, la escala de PH se mide de 0 a 14 donde cualquier valor entre 0 y 7 es considerado acido. Asi es que, cuando un acido (vinagre…) toma contacto con la lengua, este comienza a liberar iones de hidrogeno que nos dan ese característico sabor que a muchos hace agua la boca (¿les ha sucedido cuando vemos o pensamos en limones?)


El sabor amargo es producido por sustancias de otro origen, la más común es la Quinina (muy conocida en la industria alimentaria y farmacéutica) pero también tenemos la más consumida entre la gente que es la cafeína, en sus variados formatos. Básicamente el gusto amargo se asocia con sabores desagradables; por ejemplo en el reino animal en la etapa de aprendizaje alimentario las crías rechazan los sabores amargos debido a que su instinto los asocia con el veneno. En el ser humano ocurre de maneras parecidas, cabe destacar que el amargor puede llegar a ser un sabor más agradable siempre y cuando nos acostumbremos a él. Muchos gustan del café pero muy pocos lo beben sin azúcar, para apreciar todo el cuerpo y amargor. Ahora, ¿a quien se le antoja un pomelo?

¿Existen cuatro sabores aun?
***


Umami, el quinto sabor


Puede que para muchos este sea el sabor más desconocido tan solo por su nombre, pero tal vez este sea el que más hemos consumido. Cuando hablamos de umami hablamos de algo que es delicioso puesto que eso significa en japonés. Pero, que es “delicioso” para ellos que habitan en el lado oriente del mundo? lo distinguen como sabores cárneos, a caldo de carne, a algas y pescados. Basta solo con pensar a que sabe cada uno de estos productos cuando no han sido sazonados con algún condimento que altere su sabor natural.

Como la ciencia es inquieta esta entro de lleno a analizar el porqué de este sabor y a encontrar que hay de común entre los productos que los orientales consideran como Umami. Encontraron un compuesto fundamental que determina sus matices de sabor, fueron nombrados como glutamatos que en diversas cantidades medidas en miligramos, nos dan esa sensación de sabor característico de sabroso. Los alimentos con mayor concentración de glutamatos son el queso, carnes en general, pescados, algas, tomate y champiñones por nombrar algunos.


Obviamente muchos han escuchado y usado (o abusado) del Aji-no-moto, también conocido como glutamato monosodico (MSG) el cual es considerado como el sabor Umami más puro de todos, puesto que una pizca de este condimento es capaz de realzar el sabor característico de los alimentos antes mencionados ya que actúa directamente sobre los glutamatos haciendo que percibamos con mayor intensidad ese curioso gusto. El MSG es principalmente extraído de la caña de azúcar y es comercializado en diversas tiendas chinas donde ademas es usado en restaurants del mismo origen.
***

Y encontramos otros sabores.


Hay ingredientes que simplemente poseen un sabor único y que no encajan en alguno de los que hemos hablado. Como por ejemplo el regaliz, muy consumido en Europa en forma de dulces, su característico sabor se debe al ácido glicirricico. Otro ejemplo son todas las gamas de ajíes o chiles, con su connotado sabor picante gracias a la capsaicina que nos adormece la lengua cada vez que la consumimos. ¿Y las ostras? poseen  ese sabor a mar muy intenso, obviamente con notas de sal debido al agua de mar, pero es más apreciado por su sabor yodado (o iodado) debido a su contenido en ese mismo nutriente también presente en muchas algas. Y continuando con ejemplos marítimos encontramos al muy chileno Piure, con ese fuerte sabor casi metálico que cuesta asimilarlo con otros es debido al elemento químico conocido como Vanadio, del cual estos moluscos lo filtran del agua de mar y es encapsulado en sus cuerpos para que agradablemente podamos consumirlo.
***

¿En que concluimos entonces?

Simplemente no podemos limitarnos a la existencia de 4 sabores ya que estaríamos limitando a nuestra lengua y mente en asimilar los alimentos como tal. Un alimento tiene un sabor natural y puede tomar otros sabores, desde lo dulce hasta lo umami, dependiendo del modo de sazón y cocción.

Como también vimos que nuestra lengua no posee lugares específicos de reconocimiento de sabor, puesto que las papilas gustativas poseen receptores para reconocer los infinitos matices gustativos que este mundo culinario nos puede ofrecer, y que aún queda por descubrir.
Read More
      edit
Published 13:42 by with 0 comment

Cuantos Sabores hay

Muchos aprendimos en las clases de biología o ciencias naturales, que existían cuatro sabores: dulce, salado, agrio y amargo que podían graficarse en la lengua. Pues bien, la ciencia ha demostrado que no son cuatro ni pueden situarse en partes específicas de la lengua.

Hoy se conocen seis sabores, el último de éstos descubierto en el 2010. Efectivamente lo dulce, lo salado, lo agrio y lo amargo existen, pero a ellos se sumó el sabor umami. Aunque los japoneses a principios del siglo XX ya lo habían identificado, la comunidad científica ha comenzado a considerarlo en la desde 1985.

Es difícil describir a umami. En general se define como un sabor particular de la comida oriental relacionado con alimentos altos en glutamato monosódico. Es suave y duradero, induce a la salivación y se encuentra en la carne, verduras (hongos, tomates maduros, espinaca, apio), té verde, carne y pescados.

En el 2010 investigadores de la Universidad de Deakin de Australia detectaron el sabor grasa. El receptor químico denominado CD36, ubicado en las papilas gustativas, sería capaz de detectar los alimentos altos en grasa.

La Journal of Lipid Research del 2011 publicó un estudio de la Universidad de Washington que relacionó la percepción de este sabor en pacientes obesos.

En esta investigación se concluyó que las personas con sobrepeso tendían a percibir menos el sabor grasa que aquellos con Índice de Masa Corporal (IMC) normal.


Este descubrimiento abre una veta interesante en el tratamiento contra la obesidad.

Respecto al mapa de la lengua, se ha podido determinar que no existen puntos específicos de percepción por sabor, sino que todo el órgano participa en la identificación de los seis sabores: dulce, salado, amargo, agrio, umami y grasa.
Read More
      edit
Published 13:33 by with 0 comment

Cuantos olores ahy


Hasta el momento no había existido una clasificación exacta de los tipos de olores, porque es complicado estudiarlos a todos. A diferencia de los otros sentidos, el sentido del olfato es más difícil de investigar y la descripción que cada persona le da a un aroma es individual, y muy subjetiva.
Jason Castro, de la Universidad Bates, estudió un atlas de olores que recaba 144 tipos, de los cuales diferentes personas hicieron descripciones, como por ejemplo dulce, pesado o floral. A través de un proceso matemático con estadísticas, redujo la información dejando solamente aquellos términos que fueron usados con más frecuencia y manera útil. Llegaron a la conclusión de que existen 10 tipos de olores: fragante, leñoso/resinoso, frutal (no cítrico), químico, mentolado, dulce, popcorn, limón, picante y viejo.
El proceso matemático es denominado Factorización de Matrices No Negativa, y sirve para realizar una reducción dimensional, reduciendo la base de datos a sus partes constitutivas. Este sistema se utiliza para muchas cosas, incluido el procesamiento de imágenes y vídeos.

Sustancias químicas
Es interesante como los 10 tipos de olores identificados tienen que ver con elementos cotidianos, como el limón o la menta, asociándolos con diferentes aromas desconocidos. A través de este descubrimiento será más fácil clasificarlos, igual que se hace con el gusto, el oído, la vista y el tacto.


otra respuesta
 
Los olores primarios corresponden a siete tipos de receptores existentes en las células de la mucosa olfatoria. Las investigaciones sobre el olfato señalan que las sustancias con olores similares tienen moléculas del mismo tipo. Estudios recientes indican que la forma de las moléculas que originan los olores determina la naturaleza del olor de esas moléculas o sustancias. Se piensa que estas moléculas se combinan con células específicas de la nariz, o con compuestos químicos que están dentro de esas células.


Los siete olores primarios: alcanfor, almizcle, flores, menta,éter (líquidos para limpieza en seco, por ejemplo), acre (avinagrado) y podrido.
Read More
      edit
Published 16:26 by with 0 comment

Convertir Visitante a Cliente

Convertir Visitante a Cliente
Paso 1 – Atraer y captar la atención de su Cliente Ideal
Todo comienza por captar a su Cliente Ideal allí donde éstos buscarán soluciones a sus problemas y necesidades (Inbound Marketing). Para el caso de Pablo, fue Google.
El hecho de que se haya sentido tan atraído por el contenido que esta empresa disponía en su blog, se debe a la sencilla razón que éstos se enfocan en un nicho en particular: amantes del Kitesurf; y todo el contenido que vierten en la atracción de visitantes se orienta pura y exclusivamente a éstos.
No se dedican a Kitesurf, Windsurf y Surf, ya que no tendrían tanta efectividad ni tampoco poseen los recursos para hacerlo. A duras penas pueden crear un artículo cada 2 semanas para Kitesurf… ni pensar en crear artículos de otras disciplinas.
Ellos se enfocan en su Cliente Ideal (amantes del Kitesurf), y destinan los pocos recursos que poseen en la captación de los mismos.
Esta empresa no sólo sabe quiénes son sus Clientes Ideales (amantes del Kitesurf, que buscan información por Internet), sino que además sabe qué problemas y necesidades tienen para así atraerlos (como el artículo sobre “Cómo reparar un Kite”, por ejemplo), generando constantemente contenido especialmente destinado para éstos.
Es obvio que, Pablo, siendo un Cliente Ideal se sienta sumamente atraído por todo el contenido que dispone esta empresa.
Paso 2 – Captar su Email
Una vez que hemos captado al Cliente Ideal a través del Inbound Marketing, tendremos que dar el siguiente paso en este proceso: captar su email.
¿Para qué necesitamos el email de nuestros visitantes? Para educarlos sobre nuestra empresa y nuestros productos o servicios, con el fin de que estén listos para comprar o concretar nuestro objetivo.
A esto se lo llama Proceso de Maduración de Visitantes. Consiste básicamente en enseñarles a nuestros visitantes todo lo que necesitan saber, para sentirse listos para comprar nuestros productos o contratar nuestros servicios.
Para llevar adelante este proceso educativo a través del Email Marketing, necesitaremos el email de nuestros visitantes, para así poder enviarles todos estos conocimientos.
Hoy en día, con la abrumadora masa de emails con la que nos vemos avasallados, muy pocos son los que están dispuestos a ingresar un email para recibir un newsletter… por más interesados que estemos, nos lo pensamos más de dos veces.
¿Cómo hacer para captarlo? Siguiendo con el ejemplo de Pablo, él ingresó su email y nombre a cambio de recibir 7 consejos para evitar roturas de Kite…
La forma de hacer que nuestros visitantes nos den su email voluntariamente es, entonces, dándoles algo de suma utilidad a cambio. Debe ser algo que despierte mucho interés en nuestros Clientes Ideales, como el ejemplo de los 7 consejos. Otro ejemplo podría ser “Cómo mejorar tu técnica de Kitesuft en 24 horas”.
Simplemente debemos darles a nuestros visitantes ideales, algo que genere mucho interés en ellos. Nuevamente volvemos al punto de partida: si no se enfoca SOLAMENTE en una audiencia específica… ¿cómo pretende obtener los emails de sus visitantes?
A un amante del Surf no le interesa cómo reparar un Kite… tampoco a uno que hace Windsurf.
Siendo específicos, es la única forma de tener éxito en Internet.
Paso 3 – Madurar a sus clientes, educarlos
Ya poseemos el email de nuestro visitante, estamos un paso más cerca de alcanzar la conversión. ¿Qué viene ahora? Educar a nuestros visitantes.
Volvamos a Pablo. ¿Cómo hizo esta empresa, para “convencer” a Pablo de renovar su Kite? Educándolo a través de una serie de artículos que, gradualmente, lo terminaron por convencer.
Esta empresa le envió por email artículos como:
– “¿Por qué debe actualizar su equipo de Kite?”
– “Los mejores Kites de 2014”
– “Los principales problemas que genera tener un Kite viejo”
– “¿Qué Kite is el ideal para cada tipo de viento?”
Era lógico que, al terminar de leerlos, Pablo quisiera renovar su Kite. Lo educaron, lo capacitaron sobre todo lo que necesitaba saber para renovarlo.
¿Esto es una técnica de venta? ¿Es una forma nueva de manipulación? No… es Marketing de Contenidos, es simplemente brindarles información a nuestros visitantes para educarlos y que conozcan nuestros productos o servicios, a nuestra empresa.
¿Qué pasa si usted quiere vender por internet, y yo le digo que primero tiene que tener un Blog? Usted me espetará un rotundo “NO… ¿para qué lo necesito?”. Ahora, si nos sentamos a charlar por 3 horas, café mediante, y yo le explico que es la forma de hacer Marketing de Contenido, para que usted pueda atraer visitantes, y que luego los pueda convertir en clientes de empresa… al finalizar esa charla, será usted el que diga: ¡Necesito un Blog ya mismo!
¿Por qué me dirá eso? Porque usted lo necesita de verdad, pero no lo sabía. Así como Pablo no sabía que necesitaba un Kite, y terminó comprándolo. Se dio cuenta, por sí solo y sin que nadie le diga, que necesitaba renovar su Kite.
¿Qué hubiera pasado si Pablo hubiese tenido un Kite nuevo? Simplemente nada… hubiese leído los artículos y se habría puesto contento de tener un Kite nuevo, que cumple con todos los estándares de calidad para los vientos que él posee en su zona.
¿Entiende entonces, que no es una técnica de venta o de manipulación, sino que es educar a sus clientes y hacerlos darse cuenta, por sí solos, de sus necesidades?
En el Humanismo Online de hoy en día, donde es común que el cliente sepa más que el vendedor… las viejas técnicas de manipulación y ventas están quedando obsoletas. Usted no debe venderle al cliente lo que genere más ganancia o lo que usted quiera… debe venderle lo que éste necesita porque, tarde o temprano, descubrirá en Internet qué era lo que realmente necesitaba, y se lo comprará a esa empresa que lo educó siguiendo este proceso.
Paso 4 – Gatillar la Conversión
Hemos captado el email de nuestros visitantes para educarlos. Los hemos capacitado sobre nuestros productos o servicios y están listos para comprar… ¿qué hacer ahora?
El siguiente paso es disparar la venta. Tan simple como eso.
Vealo como ir de pesca. Usted le mostrará un señuelo y nuestro cliente ideal, si posee “necesidad” de éste, lo morderá… en cambio, si está “satisfecho”, no le hará caso.
La forma teórica de lograr esto (cada empresa y rubro tiene sus variantes), es ir eliminando barreras o “NOs” en forma gradual.
Nuevamente, utilicemos a Pablo. Como hemos visto, leyó todos los artículos del Proceso de Maduración y estuvo listo para realizar la compra.. pero no tenía dinero.
¿Qué hizo la empresa? Si al cabo de unos días Pablo desde el último artículo del proceso, éste no realiza la compra… significará que hay una barrera que se lo impide. La primera y más común de todas, es el dinero. Esta es, generalmente, la primera barrera que debemos derribar para que así nuestro visitante maduro realice la tan esperada conversión.
Teniendo el email y nombre, se procedió a enviarle la promoción: “¡HOLA PABLO! TE DAMOS 30% DE DESCUENTO PARA RENOVAR TU EQUIPO DE KITE. Tenés 30 días para canjearlo”. Pablo realizó la compra, porque el precio era la barrera que se lo impedía.
Ahora supongamos que no la haya realizado. Aquí ya entran en juego un sin fin de variantes, que dependerán de sus productos o servicios, de su empresa, de su rubro, política, etc. Cada hombre de negocios conoce las barreras propias de sus Clientes. Sigamos con el ejemplo de Pablo, para comprender el concepto igualmente.
Si Pablo no hubiese comprado, la siguiente barrera en una Tienda Online es el envío, generalmente porque el usuario lo ve como un “costo extra” que fuera de Internet no lo tiene.
Luego de la oferta de precio, la empresa en este caso le podría haber enviado a Pablo la siguiente promoción: “¡HOLA PABLO! POR COMPRAS SUPERIORES A $ 1.000, TENÉS EL ENVÍO GRATIS”. Esto no sólo derriba la barrera del envío, sino que además la empresa se asegura así un ingreso mínimo para no perder dinero con la promoción.
Si Pablo aún no hubiese comprado con estas dos promociones, podría ser que: Ya tiene un nuevo Kite y/o no le interesa… o hay una barrera que no conocemos.
Aquí a la empresa se le presenta una disyuntiva:
a) o lo ignora a Pablo, y lo deja en un estado de “cliente maduro que no compró”;
b) o le pregunta, lisa y llanamente, qué barrera tiene.
Quizás parezca extraño preguntarle al cliente por qué no compra… créame que se sorprenderá del resultado. Cuando uno pregunta lisa y llanamente, a un cliente que se encuentra listo para comprar (maduro) dentro de este Proceso… éste generalmente responderá, ya que posee una buena relación con la empresa y, según podemos confirmar con nuestra herramienta de Email Marketing, es un asiduo seguidor de nuestro contenido.
Queda en usted, después, ofrecerle una promoción que derribe esta barrera para así, finalmente, lograr su conversión.
El Proceso de Conversión de visitantes a clientes es largo y requiere de tiempo para su creación… pero una vez que los engranajes están funcionando, usted tendrá un sistema automatizado para convertir sus visitantes, en clientes de su empresa.
Los dos motores principales de su Negocio Online son: su Blog, para atraer nuevos visitantes, y su Sistema de Email Marketing, para educarlos y converlos. Tómese el tiempo necesarios para desarrollarlos orientados específicamente a un Cliente Ideal.
Read More
      edit
Published 15:49 by with 0 comment

Link Building o Construcción de Links

Obtener Enlaces .Link Building

Se conoce por este nombre, al trabajo de crear o solicitar links entrantes a nuestro sitio web. Esto se puede realizar escribiendo comentarios en otros blogs, altas en directorios, escribiendo artículos en otros Blogs como invitado, solicitando a otros sitios web que nos envíen links (técnica muy antigua y en desuso), escribiendo en foros, etc.
A mediados de 2010, con la introducción de las Redes Sociales dentro de la página de resultados de los buscadores, surgió el Social Link Building. Este consiste en la obtención y búsqueda de links en las principales Redes Sociales: Facebook, Twitter, Linkedin.
Los links entrantes a un sitio web, constituyen el 70-80% del posicionamiento en buscadores, dependiendo en gran medida de las palabras claves que se utilicen. En algunos casos, esta cifra aumenta al 90%, principalmente en aquellas frases que muestran resultados muy recientes.
Read More
      edit
Published 15:48 by with 0 comment

Cómo conseguir visitas en mi página web

Cómo conseguir visitas en mi página web

Uno de los principales problemas que padece todo propietario de un blog o sitio web, es la carencia de visitantes.
El tiempo pasa y, luego de tanto esfuerzo y expectativas… los únicos que lo visitan son sus amigos y familiares. Usted se convence que Internet no es para su empresa o rubro, que su mercado Online es pequeño… en fin, buscará miles de razones para no admitir la cruda realidad: que no tiene ni la más remota idea de cómo hacer para generar nuevos visitantes.
Cómo conseguir nuevos visitantes

¿Por qué no tengo nuevas visitas?

El principal motivo por el cual las empresas españolas y latinoamericanas no poseen visitantes en su página web o blog es muy simple: porque no conocen a su audiencia o, mejor dicho, a sus clientes.
Supongamos que usted posee un sitio web moderno, responsive (que se adapta a cualquier pantalla), con un blog ya que, según le dijeron, la única forma de posicionar en Google es a través de la generación de contenido.
Pero… luego de varios meses, las visitas diarias se encuentran aferradas a simples cifras de dos dígitos solamente, negándose perpetuamente al crecimiento. Usted carga en forma regular noticias de su empresa, sus nuevos productos y promociones en el blog. ¿Qué está haciendo mal, que las visitas no se dignan a llegar? Justamente es el tipo de contenidos que está generando.
En esta era del Humanismo Online, el hecho de que ha lanzado un nuevo producto o que su empresa tiene dos nuevos empleados, les importa tanto a sus visitantes, como el clima actual en la cima del Himalaya.
A su actual cliente, sea cual sea su rubro, solamente le interesa él mismo y su propio yo. Hoy en día tenemos un problema y lo buscamos inmediatamente en nuestro celular. Queremos ver un capítulo de nuestra serie favorita y no tenemos que esperar a que lo repitan en la televisión: lo buscamos en Internet, en ese preciso momento. Cualquier duda, pregunta o necesidad que tengamos, la volcamos en este oráculo virtual llamado Google.
Gracias a los móviles y las tablets, con su plasticidad en brindar acceso a Internet desde cualquier lugar, nos encontramos todo el día conectados a esta grandísima fuente de información que Google nos organiza.
Hay que sumarle a esto el hecho de que por estos tiempos, nadie tiene tiempo que perder. Estamos cada día más acorralados por estas limitantes 24 horas que no nos dan espacio a hacer todo lo que queremos.
Entonces, yo le pregunto: ¿Por qué piensa que sus potenciales clientes detendrán su vida para leer la “grandísima noticia” de que su empresa dispone de nuevos productos para vender o que incorporó nuevos empleados?
Yo, actual usuario de Internet, digno representante del Humanismo Online, me importan mis problemas y quiero solucionarlos ya. No porque sea un hijo único caprichoso: ¡sino porque Google me hizo así!
¿Cuánto sale una ventana? Voy a Google: “precios de ventanas” o “cuanto cuesta una ventana”.
¿Es difícil instalar una ventana? Otra vez, voy a Google o Youtube: “cómo instalar una ventana” o “cómo colocar una ventana” o “qué tan difícil es instalar una ventana”.
Una vez que respondí mis dudas y preguntas… viene el cierre, que también lo realizo en Google: “donde comprar ventanas” o “empresas que venden ventanas” o, siendo un poco más específico luego de todo lo que aprendí con Google, “comprar ventanas de aluminio”.
La forma más eficiente de conseguir nuevas visitas para su sitio web o su blog, es simplemente solucionando las preguntas, dudas y problemas que poseen sus clientes. ¡Es así de simple! Lo complejo es estar en las primeras promociones del oráculo de nuestra era.
Si usted no comienza a responder las preguntas de sus clientes ahora mismo… ¡Alguien lo hará!

Cómo aumentar las visitas de su página web o blog

Como lo hemos mencionado previamente, se logra a través del Inbound Maketing, el cual consiste en solucionar los problemas, dudas y necesidades que sus clientes poseen, para así atraerlos a su página web.
No hay otra forma que poner manos a la obra y conocer a su cliente ideal, saber qué problemas padece, qué dudas sobre sus productos o servicios posee y cómo se comporta en Internet.
Volvamos a su página web o blog. Supongamos que ahora sus contenidos, se centran en solucionar estos problemas, dudas y consultas que poseen sus clientes.
Alguien compara las dos marcas principales de su rubro: “cual marca es mejor MARCA 1 o MARCA 2″. Otro consulta con qué materiales está fabricado determinado producto que usted ofrece. Otro más, el precio de dicho producto. Alguien más tiene dudas sobre cómo instalarlo.
¿Si usted crea todos estos artículos en su blog, figurando en los primeros puestos de Google para cada uno de ellos… a dónde cree que irán estos seres moldeados por el Humanismo Online, ávidos de respuestas y ayudas a SUS problemas y SUS necesidades?
A estas alturas del artículo, le resultará lógico que usted incrementará sus visitantes, ¿verdad? Ahora bien, le pregunto yo: al momento de comprar estos productos… ¿dónde cree que lo harán estos visitantes siempre necesitados de soluciones?
Quizás se esté preguntando… ¿Por qué tanto trabajo? ¿Por qué no pago por tener visitantes y listo?

¿Y si invierto en Publicidad Online para atraer visitantes?

Sí, también puede pagar por visitantes realizando publicidad online… pero recuerde que al momento que deje de pagar, se quedará sin visitas.
Además, algo IMPORTANTE a tener en cuenta, los visitantes que provienen del Inbound Marketing generalmente poseen una conversión más alta que aquellos que provienen de publicidad online. Por conversión más alta, me refiero a que están más predispuestos a comprar o realizar la acción que usted desea dentro de su sitio web (su Objetivo), ya que ellos solos ingresaron a nuestro sitio, no los hemos “tentado” o inducido.
Esto no significa que no deba realizarse publicidad, sino simplemente que no se deben poner todos los huevos en esta canasta, ya que he dicho, si se corta el dinero, también se cortan los visitantes. En cambio, si usted crea un artículo que soluciona un problema o contesta una duda… éste le estará generando constantemente visitantes, en forma gratuita y, si hace un buen trabajo de Marketing Online, se irá fortaleciendo con el tiempo y mes a mes le generará más visitantes.
Con publicidad Online usted tiene resultados en forma instantánea, aunque efímeros: deja de pagar, y desaparecen. Con el Inbound Marketing los resultados tardan en verse, pero los resultados son perennes y, como un buen vino, mejoran con el tiempo.
Un sitio web “saludable”, invierte su presupuesto en la generación de nuevos visitantes, de la siguiente manera:
80%
80% Inbound Marketing
20%
20% Publicidad Online
Ahora, una página web que recién comienza, debería invertir:
20%
20% Inbound Marketing
80%
80% Publicidad Online
¿Por qué? Porque los resultados con Inbound Marketing tardarán en llegar, y usted necesita ingresos AHORA, es por eso que “siembra” a futuro un 20% de su inversión, mientras que con el 80% restante genera resultados para este momento.
Beneficios del Inbound Marketing
Vimos como el realizar Inbound Marketing le brindará visitantes a su sitio web o blog en forma gratuita (no tiene que pagar por ello).
También vimos que es un generador continuo, ya que una vez creada la solución (ya sea en forma de un artículo, un video, etc.) sigue generándole visitantes en forma constante.
Otro beneficio del Inbound Marketing, es que mejora la conversión de su sitio web al “educar” a sus visitantes para convertirlos en clientes.
¿Cómo? Este proceso, mediante el cual sus clientes investigan en Internet y aprenden sobre sus productos o servicios al solucionar sus dudas y preguntas, se llama Proceso de Maduración de Visitantes.

¿Qué es el Proceso de Maduración de su Visitantes?
Simplemente, son todos los conocimientos que tienen que saber sus visitantes, para estar listos para concretar su objetivo (una venta, una solicitud de precios, etc).
Veamos un ejemplo muy básico, para una mejor comprensión:
Sigamos con las ventanas. Los conocimientos o “pasos” que tienen que dar estos visitantes para estar “listos para comprar”, son:
1) Conocer los distintos tipos de ventanas que existen en el mercado y sus características.
2) Saber que las puede instalar el cliente mismo, ya que es simple. Si no lo desea, la empresa misma se lo realiza gratuitamente.
3) Saber cuáles son los problemas que pueden tener las ventanas con el paso del tiempo, cómo prevenirlos y solucionarlos.
4) Tener conocimiento que se trabaja con materiales de suma calidad.
Para cada “paso”, debe existir por lo menos una solución dentro de su blog. Por ejemplo:
  • Videos:
    ¿Cómo instalar una ventana? (solución a paso 2)
    ¿Cómo solucionar los problemas más comunes en las ventanas? (solución a paso 3)
  • Artículos:
    Distintos tipos de ventanas y sus usos (solución paso 1)
    ¿Cuáles son las mejores ventanas de 2014? (solución paso 1)
    Pasos para Instalar usted mismo una ventana (solución paso 2)
    ¿Cómo instalar una ventana de aluminio? (solución paso 2)
    ¿Cómo prevenir la entrada de agua en ventanas viejas? (solución paso 3)
    ¿Cómo se fabrica una ventana? (solución paso 4)
    ¿Cómo se hace una ventana de aluminio? (solución paso 4)
Con cada artículo y video que sus visitantes vayan consumiendo, irán respondiendo dudas y preguntas que poseían, dando así cada vez más pasos hacia la concreción de la venta. Al educar a sus visitantes usted no tiene que venderles nada, ya que éstos, por sí solos, irán dándose cuenta de qué es lo mejor para ellos.
En el Humanismo Online, se da que muchas veces el comprador sabe más que el vendedor que los está atendiendo. Algo que era ilógico hace una década, hoy es más que una realidad. El cliente de hoy en día, investiga tanto por Internet, que termina por convertirse en un experto temporal a la hora de realizar una compra.
Si usted no educa a sus clientes… alguien lo terminará haciendo.
A estas alturas, se estará preguntando: ¿Y qué pasa si les enseño todo lo que tienen que saber, pero se van a comprar a la competencia? Bueno, es ahí donde entra en juego el Proceso de Conversión de Visitantes a Clientes, concepto que ya analizaremos y que consiste justamente en esto: hacer que sus visitantes se conviertan en clientes.
Ahora sabe cómo captar nuevos visitantes, no hay excusa para que esas cifras de dos dígitos en su Google Analytics comiencen a ser de tres, cuatro… etc.
Investigue a sus clientes ideales, conózcalos en profundidad. Sepa qué preguntas y dudas poseen sobre sus productos o servicios, su rubro o su empresa… y comience a responderlas en su blog.
No será de la noche a la mañana, no existen fórmulas mágicas ni softwares milagrosos… es un trabajo que requiere de constancia y mucha paciencia… ¡pero los resultados llegarán!
Read More
      edit
Published 15:43 by with 0 comment

Inbound Marketing o como tener visitas en mi web


 Inbound Marketing o como tener visitas en mi web

Tengo mi sitio web que apenas recibe visitas aunque sí bien es cierto que estoy empezando a introducir contenido y configurar la página para redes sociales etc. Me gustaría tener alguna indicación en concreto para seguir adelante en la buena dirección.

Puedo darte consejos rápidos que te ayudarán:

1. Instalá Google Webmaster Tools, y comenzá a solucionar los errores de rastreo que te vaya indicando

2. Instalate un el Plugin de YOAST para SEO en WordPress, create un sitemap y dalo de alta en Google Webmaster Tools y en Bing Webmaster Tools.

3. Ví que te orientas a una audiencia única o a un tipo de clientes ideales, cosa que está bárbaro, por ese lado estamos bien.

4. Hacé contenidos más largos… fijate que tus blog post son muy cortos, y Google pondera la calidad. Tenés que tener una mezcla de contenidos cortos onda noticia, con noticias o datos “frescos” de tu rubro o audiencia, y también contenidos “in-depth”, que son aquellos donde se aborda un tema en profunidad, como este donde dejaste tu comentario.

5. Hacé networking: comentá en blogs, hacé amistades o relaciones con otros bloggers de tu misma audiencia; usá las redes sociales y compartí un 20-30% de tus contenidos, y el resto contenidos de otros. Pero siempre, compartí pensando en tus clientes ideales o audiencia. Antes de publicar algo, pensá si el contenido le sirve o interesa a tu audiencia.

6. Usá Google Trends para saber cuáles son los temas o las frases claves que interesan a tu audiencia… y creá un contenido sobre cada una de ellas.

Si bien hay mil cosas más para recomendarte, con esto ya tenés para arrancar!


Read More
      edit